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LED投影灯市场格局如何定位

  来源:www.logotyd.com
  现在很多LED投影灯企业销售负责人都对产品销售模式进行深入探讨,LED投影灯是以批量生产渠道销售,还是按客户要求量身定制,LED投影灯属于设备类产品,不同的使用环境对LED投影灯的要求是不一样的,比如防护性能、亮度要求、维护方式等等都会直接决定LED投影灯的生产工艺。
  如今,在消费主导的LED投影灯市场下,到底谁能称雄,一时间行业圈里大咖们各执一词。来自LED投影灯行业发展的两种不同生产模式的“互怼”,一石激起千层浪。鱼和熊掌难以兼得的问题,也激起了业界人士的广泛关注,战火逐渐蔓延到了朋友圈,大咖们纷纷站队,立下各自的flag。
  近来,很多业内人士纷纷发出这样的感叹:LED投影灯制造业工业化大规模生产“中规中矩”产品的方式已经不吃香了,客户越来越偏爱并要求“定制化”产品;而“标准化”能够减少成本、提高生产效率、降低消耗、带来更多优惠……诸如此类的声音不绝于耳。
  标准化与定制化“互怼” LED投影灯行业未来将如何发展?
  LED投影灯发展到今天,同质化现象严重,导致企业利润压缩、市场竞争加剧。与此同时,中国消费结构也在不断得以升级,消费习惯也发生了翻天覆地的变化,传统的功能性产品已经不能满足本土消费者的需求;低端大众化的LED投影灯产品不断被驱逐出市场,消费者的需求已经从功能型、品牌化向体验式和参与感转变。换句话说,这也意味着定制化的机遇到来了。那么捕捉到客户的心理诉求和个性化解决方案,或将是LED投影灯制造业下一个突破瓶颈。
  事实上,led电子显示屏定制化生产的概念由来已久,但由于“定制”对企业要求更高,一直到近年才有部分企业提出这一概念。定制化可以满足个性需求,实现企业的“以销定产”。甚至有的企业站在行业至高点上,高呼着“定制才能赢得未来”。随着智能制造时代的到来,世界经济的类型从市场导向型,转为消费导向型,定制化的生产模式也逐步向市场扩张。很多LED投影灯制造商惊觉,市场需求不再是“循规蹈矩”的一成不变,许多用户不再满足于以往千篇一律的批量化产品生产。来自各个,各个行业的不同客户选择需求多元化,客户也不再像以往那样只能“被动”选择厂家直接提供的“流水线”产品,他们开始对产品提出了更多苛刻的要求。
  行业“论战”终话语权仍在市场
  以上不难看出,需求和选择都是相对而言的,标准化和定制化各有所长,各有所需。标准化的目的是通过标准化生产,减少成本、降低消耗,为LED投影灯消费者带来更大利益,其针对的是目标群体;然而,定制化则可以满足消费者的个性化及更高层次的需求,针对的是目标个体……二者均以LED投影灯消费者需求为导向。业内还有声音认为,定制化和标准化两者相辅相成,LED投影灯定制化产品可以进行标准化生产,标准化产品也可适当进行定制化生产,甚至LED投影灯定制化要实现规模化生产和产业化发展,前提和基础就是部分标准化。
  对消费者而言,这场LED投影灯行业间的“互怼”总归是一件好事。通过“互怼”,让标准化和定制化各自的利弊更加显而易见,不仅为双方敲响了需要提升的服务警钟,更为消费者如何选择LED投影灯产品提供了解决方向,按需选择才是王道。相信随着技术和市场的发展,我国的LED显示屏产业将会在调整中逐步提高并形成相对合理的产业格局,以规模化、标准化生产为主的产品制造型企业,以市场应用推广为主的技术服务型企业,以满足专业市场需求为主的专业应用型企业等多个产业发展方向,对于LED投影灯行业未来的发展也大有助益。
  “标准化”实现资源利用大化 助渠道发展
  然而,都说工业化的核心是“标准化”,那么标准化是不是就意味着没有个性?这或许是围绕LED投影灯制造业生产的极大争议。一直以来,LED投影灯制造业生产链相对分散以及上中下游发展不平衡等特性,也阻碍了行业标准化进程发展。然而,究竟什么才是工业化的标准化。据了解,工业化的标准化,是要通过标准化的部件,进行标准化的生产,从而实现效率的优先。LED投影灯制造业如有了标准化的体系,企业就能实现资源的利用大化,而产品也能通过在标准化的基础上实现量产,从而减低运营成本,提高企业的竞争力,也能让LED投影灯的价值更好嵌入用户。
  如今,LED投影灯行业发展近30多年。我们回顾行业发展历程不难看出,LED投影灯行业或许通过标准化的生产才能意义上的适应生产的量化。LED投影灯企业能适应各个应用领域的标准化需求,才能推动LED投影灯企业把市场做大。就如当下渠道的蓬勃发展,当市场需求量变大时,扩宽渠道的途径就是实现同品类产品的标准化生产。并有行业内人士表示,通过做渠道进行大量标准化产品批发,库存销售便利,不押款不拖款,大批量生产。不但可降低成本,提升产品性价比,还能在统一的标准下避免繁杂的生产工序,同时也为LED投影灯产品品质保证提供依靠。因此,在这种生产模式下,渠道策略也成为了众多企业共同之选。

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